Если вы хотите прекратить импульсивные покупки, вам нужно попробовать осознанные покупки
«Я случайно купил себе совершенно новый гардероб», - сказал мне по телефону на прошлой неделе друг. Это был ее первый сеанс розничной терапии с марта, и, естественно, она была немного взволнована. Но она не единственная.
По данным платформы роста бизнеса Invesp, каждый покупатель совершает в среднем три импульсных покупки из четырех. Это означает, что большинство наших покупок - это поспешные решения, не требующие усилий, а не продуманные и продуманные покупки. Поскольку Covid-19 влияет на миллионы рабочих мест только в Великобритании, эта тенденция становится все более тревожной.
«Мы способны обрабатывать 11 миллионов бит информации в секунду в нашем подсознательном мозгу, но едва справляемся с 40 битами в сознательном», - объясняет психолог Кейт Найтингейл. Это означает, что около 95% наших решений полностью подсознательно, включая то, что мы покупаем и как мы покупаем. К сожалению, это может привести к принятию импульсивных решений о покупке ».
Работая с Klarna над созданием KlarnaSense, инициативы по поощрению разумных покупок, Nightingale помогает подготовить покупателей к более здоровым и плодотворным покупкам, используя осознанные покупки.
«Осознанный шоппинг - это использование различных тактик, которые поощряют более осознанное принятие решений. Одна из таких тактик - это, например, правило трех, над созданием которого мы работаем с Кларной, чтобы люди действительно могли принимать больше осознанных рациональных решений ».
По словам Найтингейла, правило трех состоит в том, чтобы задать себе три простых вопроса, которые автоматически помогут вам выключиться из «автоматического подсознательного режима принятия решений и погрузить вас в настоящий момент, чтобы вы лучше осознавали свою покупку». делаем. '
Упрощенная версия этих вопросов - «Люблю ли я это? Я буду им пользоваться? Стоит ли оно того?'. По словам Найтингейла, даже простой вопрос об этом поможет вам избавиться от подсознательных побуждений к покупке. Если вы хотите чего-то более личного, Klarna создала более конкретное правило из трех вопросов с помощью своей кампании KlarnaSense, которую вы можете задать себе в зависимости от типа вашего покупателя. С помощью их викторины вы можете не только узнать, к какому типу покупателей относитесь: новаторы, наркоманы, вознаграждающие, социальные бабочки или охотники за сделками, - но и как предотвратить импульсивные покупки в зависимости от того, к какой категории вы относитесь.
Согласно их исследованиям, в то время как новаторы являются законодателями моды, наркоманы - это духи приключений, ищущие новые моменты погружения. С другой стороны, вознаграждения используют шопинг как терапию, а социальные бабочки используют его как развлечение с друзьями. Как и следовало ожидать, охотники за скидками - это те любители скидок, которые всегда ищут выгодную сделку.
Как только вы узнаете, где вы сидите, внедрение этих процессов станет привычным делом, и в конечном итоге вы будете более довольны своими покупками, - говорит Найтингейл.
«Когда мы смотрим на исследования того, как мы покупаем и что покупаем, многое связано со счастьем и благополучием», - объясняет она. «Обычно большинство исследований показывают, что покупка опыта - например, выходные в спа-салоне, путешествие или концерт - как правило, немного улучшает наше счастье и благополучие. Однако некоторые из более новых исследований показывают, что, когда мы покупаем вещи, которые соответствуют тому, кто мы есть - то есть нашей личности, нашим ценностям, нашим целям - эти покупки оказывают сильное положительное влияние на наше счастье и могут быть даже лучше, чем покупки на собственном опыте. .
«Таким образом, помимо принятия более эффективных финансовых решений и более уверенного принятия этих решений, есть много преимуществ с точки зрения общего благополучия», - заключает Найтингейл.
Она также объясняет, что исследования показывают, как покупка вещей, которые заставляют нас чувствовать себя эмоционально комфортно или помогают выразить нашу подлинную сущность, положительно влияет на нашу уверенность, продуктивность и может улучшить наши отношения, а также «общее удовлетворение жизнью».
«Есть множество удивительных личных выгод от покупки вещей, которые действительно соответствуют и соответствуют вашей личности», - продолжает она. «Только эти три вопроса помогут вам быть немного более осознанными с точки зрения того, кто вы есть и что действительно работает для вас, вместо того, чтобы следовать тенденции, что ваш друг покупает или что продает влиятельный человек».
Итак, вот оно, в следующий раз, когда вы подумаете о добавлении того случайного платья, которое вы видели на выходных, в котором был ваш любимый влиятельный человек, - подумайте дважды или три раза, кажется. Если это остановит наши необдуманные покупки и последующее чувство вины, осознанный шоппинг - это новая тенденция, на которую мы обязательно будем прыгать - иронично, да?
Читать далее:
Отказ от покупок в течение года полностью изменил мое восприятие одежды
Это главные тенденции сезона весна / лето 2020
Новый аксессуар, который нужен каждому инстаграммеру: представляем телефон, чтобы убрать все камеры
комментариев